铁皮文件柜厂家很多，但最值得经销商们信赖的应该具备哪些品质或者说特点呢？
很多铁皮文件柜厂家会依赖优惠幅度增大，来吸引经销商。在短期，这样的确对经销商产生大的吸引力，但从企业的长期发展来看，如果企业的营销策略运用不得当，会在一定程度上不利于企业资源的合理、优化配置，从而影响企业的高效率发展。而对比来说，后期的配套服务就显得更加重要，是维系厂家和经销商长期合作的持续动力。
比如，有的厂家把经销商划分为关键客户、重点客户、一般客户等几个级别加以管理，有的厂家把经销商分为垄断型客户、选择型客户、淘汰型客户等，并根据不同级别和类型制定不同的支持政策，支持政策包括物质层面和精神层面的。比如资金支持、产品支持、颁发荣誉证书及牌匾等。通过这种激励，使经销商在合作中不断地得到好处，信任在，依赖就在，依赖在，合作就在。
再比如，有的铁皮文件柜厂家会从工厂派一些市场营销精英或市场督导到各个经销商的店面做实地指导。对经销商所在地进行详细、系统地市场调研，合理地分析产品动销、滞销、畅销等情况，做好库存周转和滞销品、破损品的及时处理，尽量做到库存最小化、周转最快化，科学引导经销商向厂家下订单进行货品采购，引导经销商按科学比例投入宣传费用，在节假日合理促销。
究其根本，铁皮文件柜厂家要与经销商之间要保持紧密合作关系，最根本的方式是抓住终端，从管理服务出发，提升经销商的满意度、忠诚度。通过建立长期的战略合作伙伴关系，形成长久合作机制，通过利益加情感运作，形成稳固的合作。
