密集架销售需要细致与耐心-

密集架销售需要细致与耐心

2017-04-03 18:42:24 来源：阅读数：1192

密集架销售最考验销售人员的耐心与细心。销售技巧有很多，销售员的方式也分很多不同类型，自封权威型、廉价导向型、人际关系型、被动型、问题解决型，无论哪种类型的销售人员都不应该缺少耐心，而密集架销售绝对锻炼一个人的耐心。

密集架销售需要工程人员上门测量：密集架一般需要专门的房间存放，首先应考虑楼层的承重力，达标以后才能准备下一步的购买工作；其次是客户准备购买的数量或者说是客户准备存放文件资料的数量；再则是房间的面积包括长宽高，是否有柱子、窗户、门开的方向等情况，最后才是客户的特殊需求。把这些综合起来考虑才能排版出合适的图纸交给客户看提出疑问并做决定。

密集架价格需要根据数量与需求量身合计：有了上一步之后，客户给出明确答案后，密集架价格才能够准确算出来，组数不一样，列数不一样，客户要求不一样，客户都会有所变动。

密集架需要定制生产：密集架可以归为定制类产品，场地、需求不一样所以密集架基本需要定制生产，而定制类产品生产都有一定周期，以花都集团为例，一般是15天左右，客户急需可压缩为11-13天。

密集架安装需要时间：花都集团曾经有一批密集架的安装用了一个月时间，可想而知工程量有多大。

密集架销售因为牵扯周期长、牵涉人员多，客户、设计人员、工厂生产负责人员等，每一个点都要做好交接工作，所以可以不客气的说密集架销售锻炼你的耐心、与细心，但慢工出细活，必然给您一个愉悦的购买体验。

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