花都外贸小鲜肉,从容地用专业征服了北欧档案柜采购商!

2017-09-21 01:40:00 来源:Zhang 阅读数:1349

档案柜

 
在花都外贸小鲜肉Zhang的日常工作中,迎接他的并不是全都是“赞不绝口”与“一见钟情”。相反地,客户常常表现出的是难以撬动的拒绝。一句礼貌客气的“对不起,您的这个款式,不对我们的市场需求。”“谢谢,我们和现在的供应商合作得很好。”是Zhang在开发过程中经常遇到的。半个月前,一个北欧客户最初也是这样拒绝了Zhang,但今天我们看到的结果是,这位北欧客户Bob成为了我们花都
档案柜的忠实客户。现在,我们就一起来看看Zhang为什么不怕客户拒绝,不会被客户拒绝?
 
在被客户拒绝后,Zhang没有急着对客户穷追猛打,而是通过邮件向Bob了解其公司现有产品的销量、趋势。同时通过Bob的官网了解公司出了什么新品,发布了什么活动等等。通过这样的调研,Zhang知道了客户已经做过哪些产品,哪些产品一直在做,哪些产品已经下架不做。其中,Zhang也发现客户公司的
档案柜产品正刚开始做,而档案柜正是我们花都的所长,这下便一下找到了趋势,也找到了与客户的对话点。Zhang相信只要说服Bob拿一个小单甚至一个样品,Bob就一定会成为花都的铁粉。

档案柜

 
怎么说服客户Bob信任我们的产品,让我们成为新的供应商呢?Zhang自己调整出了一个策略:不谈“价格”,只谈毛利空间、市场、趋势。做好了充分的准备,Zhang充满诚意的邀请与客户Bob进行了视频会谈。除了跟他谈产品成本,还谈到了他是怎么使用的营销费用。当场估算了Bob所在公司的成本和营销费用投入状况,推算出他的毛利在30%,提出直接从中国采购档案柜的方案,将能够使毛利提高至50%。
 
这给客户很大的冲击,客户很快跟Zhang确定订单,并在9月底出货。在这个case中,准确的调研,提出有吸引力的方案,促成合作,从而使双方达成了双赢,花都的外贸小鲜肉Zhang给了我们一个大大的惊喜,而我们的产品则给了客户同样的惊喜。采购档案柜,一定不要错过专业的花都
档案柜,更不要错过专业的外贸精英Zhang喔!
 
 
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