《意林》、《读者》两本杂志，曾经在校园风靡一时，异常畅销，带动了多少莘莘学子读书的乐趣。此时，拿着读者传媒的密集架订单，倍感亲切。我是花都兰州分公司刘怀杰，来与你再次分享我与客户的故事！
2009年12月24日，由读者出版集团有限公司为主发起人，联合中国化工集团公司、时代出版传媒股份有限公司、甘肃省国有资产投资集团公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司四家国有大型企业，共同发起的读者出版传媒股份有限公司24日在兰州成立。
读者传媒采购人田老师对于钢制办公家具行业非常熟悉，了解到这一点我并没有讲太多虚的东西，对方来店面参观时，我只着重讲了花都密集架的原料选料，板材厚度，以及一些工艺流程和负责的售后服务。田老师不愧是专业出身，偶尔问到的几个问题都是关键点，比如“是否裸板？”、再比如“质保多久？是否有上门费用？”、“核价方式是什么？”
看到实物，听完讲解后，田老师并没有完全打消疑虑，实在是此次密集架量比较多，上面领导非常重视，务必保证质量。这时我适时提出来，邀请对方一起去总部参观。田老师犹豫了两秒钟后点头答应。
密集架订单已经传回总部，预计工期时间约20天，已告知给客户，田老师这样说“时间久一点没有关系，一定要严格控制产品质量”。
当时总部参观一行，非常顺利，这次田老师并没有问许多问题，只大致看了看流水线机器和库存量，当天下午直接返程。下订单时与田老师闲聊知道了，对方看到产品之后，已经很满意，但是对于厂家的实力还是不确定，直到去总部，真真切切看到了厂家实力，才100%放心！
不管是购买密集架还是购买任何产品的客户，关注点都不一样。如读者传媒，该企业并不贪图产品低价，产品质量和厂家实力都是第一关注点，二者缺一不可，花都密集架才能赢得客户青睐！
