大家好，我是花都集团外贸部Tian，今天要分享的是我与一位英国中间商Gary的合作故事。
Gary是我在去年秋交会上第一次接触的客户。他的公司 Office Solution 从事钢制家具中间商批发，与我们的产品非常对口，因此我对他有着更多的留意。Gary在展会上对我们的铁皮文件柜和活动柜展品表示出浓厚兴趣，主动索要了我的名片与产品图册，并表示会详细了解一下我们品牌。
在后来的跟进中，Gary也有零散的回复我的邮件，但是双方的合作并无进展。我认真的思考，觉得这种情况并不符合良性的发展，因为客户明显与我们是极度对口的，是不是有别的原因在犹豫呢？除了邮件，我也给Gary发过语音沟通，但是Gary总是回复：“I hope there will be a chance later……”
时间过得很快，大半年的时间倏忽而逝，这样不置可否的Gary，这样不瘟不火的目标客户，任谁都想要失去信心啊。不过我始终坚信，如果Gary真正了解到我们的铁皮文件柜，是没有理由不喜欢的。所以我仍旧报着”宣传一下品牌也不错啊“的想法，坚持和Gary保持着适当的邮件往来。有时Gary会回复我有时不会，但我都坚持将最新的铁皮文件柜和活动柜产品，还有工厂的情况分享给他。
人生何处不相逢，在今年的春交会上我与Gary再次不期而遇。Gary果然依然从事着钢制家具的批发事业。他似乎并没有认出我，当然了，Gary是我的客户，我把他会牢牢放在心上。但Gary需要和许多不同品牌的业务打交道，就不一定会记得我了。我知道这样的情况下，我单纯的表示出我记得客户，认识客户是没有意义的，因此我把打招呼的方式换成了夸奖Gary的T恤，认为他今天这件比前两天那件条纹的看起来更cool。这果然引起了Gary的兴趣，他主动询问我如何得知这一切，太不可思议了。我便告诉他，我们曾在去年秋交会上的一面之缘，以及我一直关注着他脸书的分享，也期待着与他的合作机会。“Oh，you
are Tian！”成功的，Gary一下想起了我。
成功的道路总是崎岖，但每份坚持总会换来感动。我在第二天就收到了Gary的铁皮文件柜询价，一次姗姗来迟的合作终于愉快的拉开帷幕。我尚在不可置信中，这样一位跟了大半年都没有进展的客户为何只是因为我简单的夸奖，就坚定的有了合作意向呢？原来，Gary并不是完全忘记了我，而是把我和印象中的另一家搞混了，当时他并没有喜欢上那家工厂的产品，因此一直搁浅合作。这次，我的夸奖不仅是让他认出了我，也让他感觉到，花都集团是会把客户真正放在心上去关注的。而不会因为暂时没有合作机会就放弃掉。这样在以后的合作中一定对他们是有保障的。花都就这样成为了Gary的又一位长久合作伙伴！
