花都集团与河南航天工业总公司首次展开钢柜合作！
河南航天工业总公司隶属于中国航天科工集团（以下简称“河南总公司”）机关地处郑州市繁华地段花园路，负责在豫企业的归口管理，直属管理单位共七个：694厂（信阳航天标准件厂）、695厂（河南航天压力元件有限公司）、河南航天特种车辆有限公司、河南航天建筑工程公司、河南航天房屋开发公司、豫南基地和平航机电公司。
河南航天工业和其他企业一样，在选择密集架供应商时，非常谨慎细心。从产品的质量、价格到企业服务、工厂实力以及企业荣誉资质等多方面全方位综合考虑，确保在密集架的安装使用都一步到位。在茫茫网络大海中，洛阳花都能够被选择，实在是一件让人激动，又有一种付出后有收获的那种喜悦之情。
洛阳花都销售部徐芳，接到了河南航天工业总公司张经理的电话咨询。该公司因业务需要，原先的文件柜并不能存储现在大批量的文件资料，想要咨询花都密集架。在了解完客户的继续需求后，徐芳并没有立即给出密集架的设计方案，因为还没有具体房间尺寸，现在得出的结果并不一定准确，因此和张经理约好时间，准备带上工程人员一起去公司实地测量。
到了约定时间，徐芳提前半个小时到达测量场地，在张经理没到之前，先对房间周围的情况做了简单调查。进入到房间后，徐芳发现这样一种情况：房间面积很大，原有的文件柜设计并不合理，且很多文件柜都没有存满，没有合理使用。还有一种特别糟糕的情况是：房间的承重力并不能达到密集架安装的标准。
回到公司后，徐芳赶紧与工程人员交接各自交换意见，发现对方和自己的想法一样，两人不放心直接与设计人员沟通，得到的结果也是。这个房间不适合使用密集架，到是可以好好规划一下做出一个钢柜的系统方案。
把详细情况一一告知给张经理，对方对文件柜的信心并不足，因为原先也是使用文件柜，但效果并不好。徐芳没有一味的强调自家的钢柜质量和效果。只与张经理说，您可以给我们两天时间，我们会出一个详细的设计方案，您看过后，如果不满意，您可以随时寻找其他厂家，如果满意，咱们再进行下一步的洽谈。
徐芳、工程人员、设计人员，三人一起连夜加班，相出了无数种设计方案，又推翻；饿无数种，最后总算是有了更好的方案。迫不及待，第二天，徐芳直接拿着设计方案去找张经理，而不是直接传给对方。张经理看过后，觉得非常惊讶，只感叹一句“确实还可以这样”！
后面的交易是那么顺理成章，花都集团与河南航天工业愉快合作。客户的需求有时并一定正确，厂家正确的做法应该是既尊重客户需求，又要勇敢提出更专业更合理的建议，真正站在客户的利益去考虑事情，就如此次的方案解决，当方案明显不合适时，大胆提出来钢柜方案并让客户看到呈现的先过，用事实说话。这样两个企业的合作才能够长久，企业的发展才会越来越好！
